今年7月，字节跳动宣布抖音日活破3.2亿。这意味着抖音拥有大量可变现的流量，不少商家觊觎抖音的巨大流量，想把握住这个新的电商机遇。
 

抖音的带货能力在此之前已经得到验证。

李佳琦5分钟直播卖掉1.5万支口红，19年618年中大促中，3分钟内卖出5000单资生堂红腰子，仅这一个单品的销售额就超过600万；“正善牛肉哥”19年618带货抖音第一，全网第三，卖出了100万瓶葡萄酒，10万箱啤酒，20万/牛排，其中葡萄酒和牛排均为自有淘宝店铺商品。

想突破内容平台的界限，抖音在上线一年后不久就尝试电商变现。从17年12月开放购物车引流到淘宝，到18年上线商品橱窗，建立网红的抖音电商店铺，再到19年上线抖音电商小程序，在抖音网红带货热潮不断高涨的同时，抖音的电商变现工具也相继上线并不断完善。19年上线的电商小程序，相比购物车、商品橱窗购物更方便，允许更多商家接入。至此，抖音的电商发展将与小程序密切联系。
 

与购物车导流到淘宝交易不同，小程序帮助抖音将交易留在了站内，改变了抖音作为导流平平台的地位，是抖音自建电商平台的关键工具。小程序给抖音用户带来“边看变买”的购物体验，能够刺激用户消费。此外，五大小程序入口为商家提供流量支持，打通商家获客、营销通道。
 

电商工具已经备好，抖音的带货能力也得到验证，众多商家纷纷上线电商小程序，在抖音建立电商店铺。
 

“京东好物街”、“小米有品”率先试水抖音电商小程序。19年2月18日，抖音第一款小程序「音跃球球」正式上线，不久后小米有品、京东好物街等电商小程序于4月上线，截止8月，据不完全统计，已经上线抖音的电商小程序有：京东好物街；苏宁易购；唯品会；小米有品；小米商城；当当；华为商城；千寻万物；寺库商城；唯美美妆；毒APP；小店；醉鹅娘葡萄酒旗舰店等。
 

抖音作为短视频平台，商业营销与流量变现离不开短视频这一载体。

抖音的短视频一般是15秒，在短暂的时间内集中几个爆点，有效说明产品特点，给用户留下深刻印象。同时，短视频短小的特点方便用户在碎片化时间观看。因此，在营销方案的配合下，几十秒的优质抖音短视频就有可能带红一款产品。

依靠优质的种草视频的广泛传播，通过视频挂载小程序，以小程序作为落地页，借助多种营销手段，能够带动小程序的到达潜在消费者，并通过电商小程序完成购买。

【案例：小米有品“挑战赛+短视频+小程序”的组合营销】

小米有品是最早上线抖音小程序的电商之一，并借助【小米有品】小程序进行营销推广活动，通过#我怎么这么有品#挑战赛激发用户参与，用户可将小程序将商品植入短视频/直播中，实现裂变传播，取得了不错的传播效果。挑战赛上线当天曝光即破10亿，一周内破50亿。

有奖挑战赛激发用户参与，创意文案吸引用户兴趣，小程序载货促进裂变传播，“挑战赛+短视频+小程序”的组合营销验证了抖音营销推广的实力，也证明了小程序的裂变传播能力。
 

卖货是商家最关心的问题，提升交易转化率是平台和商家共同的目标。抖音基于算法推荐、电商小程序功能能够有效地触达目标消费者、扩大品牌营销范围，帮助商家卖货；【商品】搜索功能则为消费者提供直接购物路径，帮助消费者找货。更好地连接商家与消费者，是促进交易成功的关键。

1）算法推荐瞄准核心客户

抖音作为今日头条旗下的产品，拥有强大的算法推荐功能。基于抖音用户兴趣标签与短视频内容标签，抖音自动为用户推荐迎合其喜好的视频。对于商家，其发布的短视频能够到达核心用户，精准投放，提升营销推广的效果。
 

2）小程序分享获取更多流量
 

抖音小程序可以通过图片二维码分享到微信、QQ群，获得站外客流。站内传播可以通过小程序内“拍抖音”这一功能，在用户拍摄的短视频上搭载小程序，其他用户观看视频时可以看到小程序标志并点击进入。
 

抖音短视频种草实质是引起用户的冲动消费，小程序能够为非理性消费提供最简单的路径。



 

抖音电商小程序有五大入口：个人主页的“我——小程序”、视频播放页和评论页小程序链接、搜索栏直接搜索小程序名称，以及最重要【商品】搜索这一新的分类。

【商品】搜索功能的上线，使得抖音向电商平台更迈近了一步。用户在搜索栏输入想购买的商品名称，在【商品】一栏就可找到各小程序上线的相关商品，购物路径直接、一步到达。未来，随着更多电商小程序的上线以及更多商品的介入，这一入口将会成为用户进入电商小程序的最大流量入口。

【创米云】专注于抖音和微信小程序。