创米云小程序直播上线啦，直播小程序的玩法和运营有哪些？

小程序直播在微信生态中又该如何玩？商家如何借助小程序直播发展持久的线上运营体系。

一、“私域直播”是小程序直播的本质
 

小程序直播的流量来自于品牌的私域流量。


对玩家来说，小程序直播所释放出的势能是巨大的，最主要的两个优势：小程序直播带货的高转化低退货退款率，以及持续性的转化和购买。

二、“玩法和运营”
 

1.小程序直播虽然仅公测一周，但是不少品牌已经开始创新式发展，甚至在直播间也玩起了精细化运营。
 

直播前，可在门店的微信群、朋友圈可发布统一的直播信息，节省前期物料制作的成本。

直播中，了解会员的情况，精准服务到每个客户。

直播后，可统一复盘，合理对直播进行调整。
 

2.公众号＋小程序直播：内容×内容，指数增长。
 

公众号推文中直接插入小程序商城卡片，完成转化。

公众号推文中插入小程序直播卡片，引导用户观看直播，在直播间完成转化，公众号图文＋直播的方式，对于小程序商城、线下门店、公众号三方都能拉动增长。
 

3.直播也能精细化运营。

预热：

对新品敏感型的客户，在公众号推文时主推的还是2020年春季新品，附带专属的直播间。直播时营销也不采用打折的形式，而是送优惠券，其实也相当于是7折销售，由于精细化的推送，在几个小时内新品测试就能够出结果。

对于折扣敏感型的客户，公众号推文的商品是2019年秋冬的老品，甚至还有一部分是2019年春夏的老品，在直播间以更低的折扣做播货和推送，从而清库存，进一步放大尾货的商品价值。
 

通过外部渠道拉动直播间的增长：

把用户层级里面购买能力比较强、购买周期比较短、且本身是意见领袖的这部分用户拉到一个微信群，“老带新”会给予一定的优惠和奖励，在社交圈里完成裂变；

直播中，利用小程序直播的优惠券、抽奖工具进行社交裂变，品牌也可以推出一些具有吸引力的活动，邀请大家分享。

 

当然，对于小程序直播，大家也都怀着更高的期待，目前小程序直播中的能力还需要尽快补齐，比如没有回看功能等等。我们也相信，随着越来越多的品牌、服务商涌入小程序直播，未来一定会发展出更加完善的体系。