如何玩转小程序？小程序冷启动来帮你！

“你的小程序是怎么冷启动的？”

在寻找优质小程序案例分享活动上，几乎每一位来分享的嘉宾都会被观众们问及这个问题。可见，这个问题在小程序玩家们的眼里有多重要。

在过去的两年里，随着入口的不断释放，小程序享尽了微信“母体”里的流量红利，似乎只要做一个小程序随便转给身边朋友都能迅速获得一批用户。

但是，随着小程序入局的玩家越来越多，竞争也在不断加强，流量的获取并非过去那样，被称为“独角兽捕手”的投资人朱啸虎甚而放话：“微信小程序的流量红利期就在2018年”！

如今2019年已过去近一半，目前来看，小程序的流量状态依然可观，但是不可忽视的是，找到最精准的种子用户实现冷启动，也确实需要动更多的心思。

通过研究大量的案例以及和开发者们的沟通，我们总结了几条冷启动秘籍。

精准用户的流量池

公众号+社群

众所周知，公众号是小程序的“巨型启动器”。

公众号内有多个小程序入口，早已被玩家们玩得得心应手的文章内插入小程序卡片、菜单栏设置小程序入口等，对于用户而言获取路劲短，操作便捷。

对于那些已经有一定粉丝基础的公众号而言，公众号粉丝和小程序业务属性匹配性更高，只要玩得好，这个流量阵地里的用户，几乎可以一键转化公众号粉丝成小程序用户。

不少小程序领域的明星创业者都是用了这个冷启动大法，但是具体如何做，还是要结合内容和场景。

小打卡CEO徐佳义是很有代表性的一个案例，作为一个90后程序猿，他居然开始用写文章来推广小程序，“我站在全栈开发者角度把小打卡是如何从0到1写清楚,比如，从产品创意，功能划分，前端怎么写代码到后端如何设计数据库……把整个项目讲的很清晰。你只要看我的文章，就基本上知道小程序的开发流程，跟市面上的一些只说小程序有多厉害，但不说小程序开发有多难的文章不同。”

如此将内容和小程序深度绑定，仅徐佳义一人写文推广，「小打卡」在没有做其他任何宣传的情况下，用户量达到了近20万。

相比之下，「小睡眠」的办法更为巧妙和大面积，从更加广阔的外围天地里寻找用户。「小睡眠」是最早开放公众号的关联，为公众号的用户提供睡眠服务赋能，特别母婴大号，包括文章推荐、公众号底栏跳转及绑定推送通知。

此外，创始人邹邹深寻找谙种子用户之道，「小睡眠」上线前，工作人员提前加了很多关注小程序的开发者群以及媒体群，上线第一时间就分享到群内，而开发者和媒体工作者除了对小程序本身的关注，也都是易有睡眠问题人群，所以很快就通过微信群传播开了。

“基本上就是0成本获取到种子用户。”邹邹表示，「小睡眠」上线第一天就获得70万用户，三天破100万，并且保持每日新增4万左右用户的增长。

线下场景“养鱼”大法

轻量打入线下场景，是小程序的一大特征。特点即优势，一张贴在窗户上、墙上、壁柜上的小程序码，或许就能拉来数以万计的用户，但前提是，给用户足够的动力来扫码。

在移动支付线下大战时，领红包是支付宝、微信玩得最溜的“动力刺激大法”。而到了小程序这里，解决线下场景痛点是最好的驱动力。

喜茶就是这么玩的。众所周知，买喜茶必排队，连靠卖喜茶排队票的黄牛党都能月入数万，简直是对互联网工具的侮辱。

为了解决排队痛点，喜茶在门店的外玻璃上贴了一张小程序码，并标准提醒“提前下单，无需排队”，用户扫码后便进入「喜茶GO」小程序，小程序的功能非常简单，用户选择酒店门店和想买的产品及规格，支付即完成点单，订单结算页面会提醒大致等待时间，同时也可以预约自取时间。

极简的痛点解决操作和一张小程序码，为「喜茶GO」带来3个月捕获百万用户的成绩，复购率提升了两倍，并且将喜茶的线下用户大量转移至线上，现在喜茶已经推出了线上会员体系进行用户深度运营。

当然，「喜茶GO」的迅猛涨粉量，也背靠拥有巨大人流的门店。完全没有线下门店的「微订花」就用了另一种另辟蹊径的办法——帮助鲜花门店创建自己的小程序，和「微订花」主小程序实现打通，流量共享。

“这是一种去中心化的玩法下，店主主动推广自己小程序的意愿很高，但说到底他们的用户也是我们的用户，用一些固定的小程序模板，就撬来了一千多个积极性颇高的小程序推广员（即店主），这就是四两拨千斤的意思。”「微订花」CMO高飞表示。

当然，门店需求不同，小程序形式也不一样：有的门店完全没有线上运营思维，用户就可以通过他们的小程序跳转到「微订花」来下单。

合理利用外部“工具”

以上几种大多还是微信体系内挖用户，有一些玩家把眼光投向了微信外部世界。

浙江广电的中国蓝TV开发的「明星势力榜」，做了一次活动，拉来百万用户。谁也想不到，这百万用户都是从微博挖过来的。“当时服务器都崩了。”中国蓝TV运营副总监蔡景伟笑道。

活动背景是中国蓝TV一年一度的“中国蓝爱豆节”，活动为期3周。在这期间，粉丝需不断给自己的爱豆打榜，当活动结束时，平台统计出因粉丝打榜而排名靠前的明星，并为他们做整体推广运营。

作为有长期粉丝运营经验的蔡景伟，深知微博才是粉丝最多、最活跃的阵地，既然「明星势力榜」已经是破釜沉舟的作品，干脆就将小程序+微博捆绑运营。

微博负责全方位宣传，「明星势力榜」则承载打榜活动，也就是说，微博粉丝需进入小程序才能贡献通过做任务、充值所获得的能量为明星打榜。

众所周知，小程序码无法在微博里被长按识别，唯一路径是保存图片后在微信里打开，所以这种做法看起来实在很荒诞，但蔡景伟不怎么认为。

站在粉丝角度来看，他们最核心的诉求是让全世界看到爱豆（老公）的好，这种诉求的驱动力非常强。

有一个例子可以证明，在活动结束的前几天，小程序突然暴涨了整整60万用户，让服务器直接挂掉了，让人哭笑不得。蔡景伟解释到：“这是因为蔡徐坤的粉丝突然发力，在超级话题、微博粉丝群狂刷小程序码导致的”。

从以上这些案例的办法来看，冷启动这件事就是“条条大路通罗马”。你还看到哪些冷启动好方法？欢迎留言和我们分享。